Regional WHS Manager Oltenia

SAB Miller | Craiova, Romania

Posted Date 6/28/2020
Description

Scopul postului:

In concordanta cu politica de vanzari construieste si mentine relatii durabile cu Distribuitorii pentru o cooperare reciproc profitabila care sa sustina îndeplinirea obiectivelor zonei: volum (sell-in/sell-out), distributie numerica si ponderata, nivel minim de “out of stock” la DTR, standard executie, nivel optim de stocuri in depozit.

Responbilitati:

    • Este responsabil de bugetul anual la nivel de brand si SKU dn punct e vedere valoric/cantitativ
    • Seteaza bugetul de Sell In, Sell Out si nivel de stoc la nivel de luna/an.
    • Anual realizeaza planul de afaceri cu distribuitorul (conform recomandarilor FSM).
    • Stabile?te obiectivele lunare/anuale de market coverage, distributie (numerica si ponderata) pe fiecare jude? si distribuitor si se asigura de realizarea acestora.
    • Urmareste lunar in WAP obiectivele setate in planul de afaceri anual si realizeaza planuri de actiune pentru inchiderea GAP-urilor identificate.
    • Stabileste pentru fiecare distribuitor nivelul mimim de acoperire al pietei (clienti in ruta activa a agentului de vanzari de la distribuitor) si se asigura ca acesta se realizeaza.
    • Colaboreaza strans cu RSM si ASM pentru a seta obiectivele distributie numerica, distributie ponderata, sell in, sell out si standard executie in colaborarea cu Bergenbier S.A.
    • Colaboreaza strans cu RSM si ASM pentru a dezvolta si implementa planuri de actiune pentru indeplinirea obiectivelor distributie numerica, distributie ponderata, Sell In, Sell Out si standard executie
    • Impreuna cu RSM, Managerul Zonal de Trade marketing asigura implementarea in piata de catre DTR a standardelor de executie
    • Analizeaza informatiile referitoare la piata lunar si actualizeaza planul de afaceri pe baza acestora
    • Responsabil pentru intocmirea forecastului lunar pentru a asigura cea mai buna planificare a produc?iei.
    • Lunar va avea minim 2 intalniri de evaluare a performantei (Weekly Performance Review) cu fiecare DTR din aria de responsabilitate pe baza template FSM
    • Lunar va avea minim 2 intalniri operationale cu fiecare DTR in parte care vor fi minutate.
    • Realizeaza rapoartele zilnice, saptamanale si lunare cerute de companie
    • Analizeaza ariile de logistica, vanzari, managementul resurselor umane, financiar si stabileste planuri de actiune impreuna cu DTR-ul
    • Lunar conduce procesul de auditare si dezvoltare capabilitati ale distribuitorilor, intocmeste si implementeaza planuri de inchidere a gap-ururilor,
    • Asigura respectarea tuturor procedurilor Bergenbier S.A. (politica referitoare la ambalaje, termine de plata, limite de credit, etc.)
    • Coaching cu F2 DTR (SUP si/sau Director de vanzari ) lunar
    • Monitorizarea si evalueaza reelatia DTR cu clientii de TOP din zona lunar
    • Audit lunar a standardului de executie la DTR, a clientilor facturati si a implementarii promotiilor
    • Participa activ la sedinta de dimineata comuna cu distribuitorul prin rotatie la distribuitorii din zona de responsabilitate
    • Culegerea bianuala a costurilor si implementarea planurilor de actiune conform recomandarilor Bergenbier SA stabilite in functie de benchmark
    • Analizeaza profitabilitatea DTR, acoperirea riscului si comportamentul trazactional.
    • Realizeaza inductia noilor angajati ai DTR ( SR, SUP, director de vanzari)
    • Responsabil pentru preluarea comenzii, executare, urmarire, control ?i analiza astfel incat sa se evite OOS sau suprastocarile;
    • Responsabil de sincronizarea activita?ilor echipei de vânzari ?i opera?iunile WS - promo?ii, participarea la acordul POA, introducerea de noi produse la nivel WS, gestionarea reclama?iilor etc
    • Responsabil pentru raportarea la timp ?i corect a tuturor datelor necesare cu privire la piata, stocuri, credite piata DTR sau managementul creditului catre DTR, analiza stocurilor, comenzi, monitorizare execu?ie, rapoarte de promovare, vânzari WHs de catre POC etc.
    • Se asigura de o colaborare buna intre departamentul din care face parte si celelalte departamente din companie

Cerinte:

NIVEL DE STUDII:

  • Studii superioare (de preferat absolvent facultate cu profil economic)

    CURSURI/ATESTATE NECESARE:
  • Cursuri de vanzari
  • Cursuri de negociere

    EXPERIENTA:
  • Minim 3 ani experienta în vânzari pe piata bunurilor de larg consum;
  • Cel putin 2 ani de experienta într-o pozitie la nivel mediu de management într-o companie de dimensiune medie

    ALTE CERINTE:
  • Permis conducere categoria B;
  • Limba engleza nivel mediu;
  • Abilitati operare PC (Microsoft Office);
  • Cunostinte despre marci, imaginea lor, segmentul tinta de consumator;
  • Cunostinte despre piata berii si a bunurilor de larg consum;
  • Cunoasterea, întelegerea si aplicarea politicii de vânzare a Bergenbier S.A., a standardelor de mercantizare si servire a berii.

At Molson Coors we seek diversity. Differing perspectives lead to challenging the expected, which keeps new ideas bubbling up. We’re an equal opportunity employer and invite applications from candidates from all backgrounds, race, color, religion, sex, sexual orientation, national origin, gender identity, age, disability, veteran status or any other characteristic. We take pride in celebrating our unique brew.

Share this job