Area Sales Manager Neamt

SAB Miller | Piatra Neamt, NT, Romania

Posted Date 6/29/2020
Description

SCOPUL POSTULUI:

In concordanta cu politica de vanzari, construieste si mentine relatii durabile cu magazinele si Distribuitorii din zona arondata pentru o cooperare reciproc profitabila care sa sustina îndeplinirea obiectivelor zonei: volum (sell-in/sell-out), distributie numerica si ponderata, nivel minim de “out of stock” la distribuitor (DTR), nivel optim de stocuri in depozit.

Coordoneaza si conduce echipa de vanzari din zona de activitate arondata si integreaza activitatile sale cu ale fortei de vanzari a distribuitorilor S.C. Bergenbier S.A. pentru indeplinirea cu succes a obiectivelor de vanzari (forward stock la magazine, executie Minimum si Brilliant, contracte speciale,etc).

Dezvolta si coordoneaza echipa de vanzari a distribuitorilor S.C. BERGENBIER S.A. si este implicat in dezvoltarea afacerii disctribuitorilor din zona de activitate alocata.

RESPONSABILITATI:

  • Este responsabil de indeplinirea obiectivelor de volum si profitabilitate stabilite de Bergenbier SA, precum si de eficienta utilizarii resurselor companiei în zona arondata (materiale si umane), prin colaborare cu echipa DTR cu implementarea procedurilor FSM (programul Bergenbier S.A. de excelenta in vanzari)
  • Este responsabil de managementul oamenilor din subordine: recrutarea, evaluarea, dezvoltarea, motivarea, performanta si organizarea oamenilor din subordine
  • Este responsabil pentru respectarea contractelor SD cu clientii din zona arondata
  • Este responsabil de trimiterea informatiilor despre piata cerute de catre Business Intelligence, Regional Trade Marketing, Regional Sales Manager, etc.
  • Respecta sistemul de informare si raportare conform cerintelor companiei
  • Respecta bugetul alocat si optimizeaza/monitorizeaza costurile pentru echipa din subordine
  • Este responsabil de realizarea obiectivelor de vanzari cantitativ/ valoric (numeric distribution, weighted distribution, sell-in, sell-out) si executie, stabilite de superiorul direct in zona de responsabilitate
  • Urmareste implementarea planului promotional, pentru a se asigura ca DTR-ul foloseste resursele in piata in mod optim
  • Asigura implementarea in piata de catre DTR a standardelor de executie
  • Coordoneaza, evalueaza, dezvolta si monitorizeaza afacerea comuna si activitatile echipelor de vanzari a distribuitorilor
  • Analizeaza informatiile referitoare la piata lunar si actualizeaza previziunile de vanzari (forecast)
  • Asigura respectarea tuturor procedurilor Bergenbier S.A. (politica referitoare la ambalaje, termene de plata, limite de credit, etc.)
  • Monitorizare si evaluare lunara a relatiilor DTR cu clientii de TOP
  • Monitorizeaza lunar implementarea promotiilor la DTR
  • Participa activ, zilnic la sedinta de dimineata comuna cu distribuitorul din zona alocata
  • Realizeaza rapoartele zilnice, saptamanale si lunare cerute de companie
  • Participa alaturi de RWHM la inductia noilor angajati ai DTR ( SR, Supervizor,Director de vanzari)
  • Manipuleaza manual materiale POSM si echipamente (dozator, vitrina frigorifica, lazi de bere, etc), inclusiv incarcare - descarcare din vehicule
  • Se asigura de o colaborare buna intre departamentul din care face parte si celelalte departamente din companie

CALIFICARI:

  • Studii superioare finalizate - diploma de licenta (preferabil profil economic)
  • Carnet de conducere categoria B
  • Cursuri de vanzari
  • Cursuri de negociere

EXPERIENTA:

  • Minimum 3 ani experienta în vânzari pe piata bunurilor de larg consum, distributie directa sau indirecta
  • Cel putin 2 ani de experienta într-o pozitie la nivel mediu de management într-o companie de dimensiune medie


COMPETENTE FUNCTIONALE:

  • Cunostinte generale despre vanzarile de tip Key Accounts si traditional;
  • Abilitati de prezentare si relationare;
  • Abilitati de vanzare si negociere;
  • Competente de management al oamenilor;
  • Cunostinte de limba engleza - nivel mediu;
  • Abilitati operare PC foarte bune (Microsoft Office – Word, Excel, Power Point);
  • Cunostinte despre marci, imaginea lor, segmentul tinta de consumator;
  • Cunostinte despre piata berii si a bunurilor de larg consum;
  • Cunoasterea, întelegerea si aplicarea politicii de vânzare a Bergenbier S.A., a standardelor de mercantizare si servire a berii.

At Molson Coors we seek diversity. Differing perspectives lead to challenging the expected, which keeps new ideas bubbling up. We’re an equal opportunity employer and invite applications from candidates from all backgrounds, race, color, religion, sex, sexual orientation, national origin, gender identity, age, disability, veteran status or any other characteristic. We take pride in celebrating our unique brew.

Share this job